啾瞇の生活點滴

絕對成交，要爛熟於心的，20大成交秘訣！（1-5）
絕對成交，要爛熟於心的，20大成交秘訣！（6-10）
絕對成交，要爛熟於心的，20大成交秘訣！（11-15）

16.批准成交法：
在對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。
假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，
翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，
然後把合約書推過去對他說：
“那麼，請你在這裡批准，我們就可以馬上開始作業。”

“批准”一詞勝過“簽名”。
這時你把整份銷售合約推到客戶面前，
把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，
微笑，並且挺直腰坐在那裡，
等待客戶的反應。

17.訂單成交法：
在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約並開始在上面填寫資料，
假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。
如果客戶說還沒有決定購買，
你可以說：“沒關係，我只是先把訂單填好，
如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，
你會有充分的考慮時間。”

“王先生，送貨日期沒有問題，
其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題
。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？”

18.試用成交法：
你經過一家寵物店，看見一隻可愛的小狗
，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。
聰明的業務員，輕輕將小狗放到你手上。
你再也捨不得放下。這就是試用成交法。

很多企業都在使用這種成交法，
比如：
試開一輛汽車；30天免費會員；
在家試用7天；第一期免費雜誌；
把複印機送到你的辦公室試用兩天。

19.特殊待遇法：
實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，
總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。
你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”

這個技巧，最適合這種類型的客戶。

20.講故事成交法：

大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，
又擔心你的產品某方面有問題，
你就可以對他說：
“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。
去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。
不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。
但是沒過幾個星期，他就發現這個問題根本不算什麼——”

強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受一樣。

以上就是＂絕對成交，要爛熟於心的，20大成交秘訣！＂全集
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