接續上一則 絕對成交，要爛熟於心的，20大成交秘訣！（1-5）
6.激將法：
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。
有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，
他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，
只因為價格昂貴而猶豫不決。
這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，
她向兩位客人介紹說，
東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指，
而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。
經銷售員當眾一激，
這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，
因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。
在激將對方時，要顯得平靜、自然，
以免對方看出你在“激”他。
7.從眾成交法：
客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。
凡是沒經別人試用過的新產品，
客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。
對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。
一個客戶看中了一台微波爐，卻沒有想好買不買。
銷售人員說：
“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，
平均每天要銷五十多台，旺季還要預訂才能買到現貨。”
客戶看了看微波爐，還在猶豫。
銷售員說：
“我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”
客戶就很容易作出購買的決定了。
8.惜失成交法：
利用“怕買不到”的心理。
人對愈是得不到、買不到的東西，
越想得到它，買到它，這是人性的弱點。
一旦客戶意識到購買這種產品是很難得的良機，
那麼，他們會立即採取行動。
惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，
通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。
一般可以從這幾方面去做：
（1）限數量，主要是類似於“購買數量有限，欲購從速”。
（2）限時間，主要是在指定時間內享有優惠。
（3）限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。
（4）限價格，主要是針對於要漲價的商品。
總之，要仔細考慮消費對象、消費心理，再設置最為有效的惜失成交法。
當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。
9.因小失大法：
因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，
有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。
通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。
如果你銷售保健品，你可以這樣說：
“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，
你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊！”
這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。
在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，
一種是可以得到潛在的利益，
而另一種卻暗示著很大的風險（如果他不作出購買決定的話）。
10.步步緊逼成交法：
很多客戶在購買之前往往會拖延。
他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”
“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”
優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：
“買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。
您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，
對嗎？”他們只好認可你的觀點。
此時，你再緊逼一句：“
我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，
是我公司的信譽度嗎？”
對方會說：“哦，你的公司不錯。”
你問他：“那是我的人品不行？”
他說：“哦，不，怎麼會呢？”
利用層層逼近的技巧，不斷發問，
最後讓對方說出他所擔心的問題。
你只要能解決客戶的疑問，
成交也就成為很自然的事。
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