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絕對成交，要爛熟於心的，20大成交秘訣！(1-5)
絕對成交，要爛熟於心的，20大成交秘訣！(6-10)

11.協助客戶成交法：

許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，
他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。
此時，就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，
一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

12.對比成交法：

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。

準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，
右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，
必定正面該買的理由多於不該買的理由，
這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

13.小點成交法：

先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，
可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，
雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，
就可能給你大訂單了。
 

14.欲擒故縱法：
有些客戶天生優柔寡斷，他雖然對產品有興趣，
可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，
這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，
這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

15.拜師學藝法：
在你費盡口舌、使出各種方法都無效、
眼看這筆生意做不成時，不妨轉移話題，
不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。
“我很肯定這個產品能為你帶來許多好處，
可惜我的口才太差勁，沒辦法表達我真正的意思。
真的很可惜，要是我能說得清楚一點，
您一定可以享受到好處。
能不能請您幫個忙，告訴我，
哪裡做得不好，讓我可以改進？”

接著，客戶提出不滿意的地方。
你的回答：“我真的沒有提到這一點嗎？
”你誠懇地道歉，繼續說明，
解除客戶的疑慮，最後當然再度提出成交。
當你道歉時，一定要誠懇，
否則一旦客戶懷疑你的誠意，
恐怕馬上會下逐客令了。

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