啾瞇の生活點滴

營銷無處不在，如何才能實現有效的營銷是很多企業在研究的課題。

在後疫情時代和互聯網+時代，如何進行有效的營銷？

有效營銷的前提是：行之有效、以奪取顧客心智為終極目標的基礎思路。

現代營銷思想大師—暢銷書作者塞斯·高汀（Seth Godin），
在其新作《這才是營銷：只有學會看，才能會被看見》中，
系統闡述了鬼才式營銷理念，
重新定義數據時代：
生產者、營銷者、消費者的關係，
深刻揭示營銷本質與核心，
最終實現改變，
創造價值！

以後續4 個例子闡釋了 4 條重要的營銷基礎思路，
或許對大家在營銷方案的制定和執行有所啟發!!

思路 1：
營銷，就是讓顧客覺得「更好」

尋找「更好」，是營銷工作永恒的重點。
做到「更好」，才有機會在競品中脫穎而出。然而，什麽才是真正的「更好」？
記住，「更好」不是由你來界定，而是要由你的顧客來界定——不要你覺得，要顧客覺得。

例子：評判新款狗糧好壞的並不是狗狗。

現在養狗的人越來越多，狗糧也開始呈現各種花樣。

狗糧一定在變得更好，更有營養，當然也更加美味。
最近幾年來，美國人在狗糧上花的錢多於 240 億美元。
狗糧的平均價格一路飆升，食材成分的美食性質也扶搖直上，
如里面添加了紅薯、駝鹿肉和美洲野牛肉等。

然而，買狗糧的從來不是狗狗自己。

隨著狗糧價格的上升，

狗糧的味道可能更加可口，

但事實上，我們作為人不知道狗狗們是不是真的更喜歡新的狗糧，

因為我們不是狗。但可以肯定的是，狗主人們更喜歡新的狗糧。

因為狗糧是賣給狗主人的。

他們關注的是狗糧給他們的「感覺」——照顧忠實、友愛的動物給他們帶來的滿足感，

購買奢侈物品體現出的地位，

以及願意分享該物品表現出的慷慨大方。

有些狗主人想要在狗糧上花費更多的金錢，

有些想要不含澱粉的狗糧，這其實都出於狗主人對自我的安慰。

狗糧的成功創新，不是為狗狗準備的，是為養狗人準備的。

重點：吸引具有消費決策權的受眾

這個例子的目的不是為了幫助你更好地銷售狗糧，

而是去理解：「性能」和「吸引力」之間的相關性不一定都是很大，

就像工程師選擇的性價比最佳組合很少被市場選擇。

明天，我們再來談談

＂思路 2：
客戶們需要的其實是「感覺」"