啾瞇の生活點滴

第八期  全網贏銷7+7-網路營銷精華集４

謝謝第八期同學-小辣椒的綜整!!
接續上集
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Q12.想知道老師後續開課內容，比較好提早做後面上課時間的安排

A12.其實我的課不多，私教課就是60天陪跑，用1對1預約的方式，一次一個小時，自己安排時間。
後端也有個O2O的社群，每週二、週四晚上會由私教來發布成長營跟講座的課程。

Q13.老師說80%培養，20成交，培養到成熟，成交就是自然而然。這樣的成交，
都不用說服對方嗎？可以請老師舉幾個例，自然而然是怎麼樣的情況？
比如在銷售演講、一對一銷售，成交會怎麼發生？

A13.當然不用說服！說服的話會把人嚇跑，不然就是出去想想後又後悔了，
或是回家被唸被罵又來退貨，所以「說服」絕對不是最好的方式！

同學有沒有聽我們上禮拜前面7天中，週五所講的「發售」？
「發售」有別於現在的「銷售」，
現在無論在馬路上還是網路上，一般人做的都是銷售，就是要賣你東西，
我會比喻銷售就好像是把你家門打開，從前門就看到後門，就沒有什麼稀奇可言了。

但是我們的「發售」重點就是在整個「流程」的設計，前面會預作很多事件發生，
而這個事件會與她相關聯，把他拉到這個事件裡面來一起參與。

然後，還要設計一些流程，讓他可以帶人一起來參與，增加圍觀、增加好奇，
讓他有種非要知道你在做什麼、非要看到底的渴望。

發售流程
預售➡️發售➡️交付➡️放大
我們先看前兩個

✨預售：
(1.)引發事件(2.)創造話題(3.)預熱蓄能(4.)增加好奇(5.)擴大圍觀
達到人愈來愈多，你都不要賣！這是我們的基本原則
✨發售：
(1.)引發痛點(2.)提出解決方案(3.)加速蓄能(4.)加速慾望(5.)裂變(6.)開通購物車(7.)成交
一直蓄能、增加慾望，不斷擴大圍觀，都還不要賣，在大家很想買的時候，
我們都不要賣，我們不怕客戶反悔，因為我們就是要一直引發他的慾望，
這就是「發售」跟「銷售」的區別，如果是銷售，在前端就會很想賣。

發售的話，就是讓所有人都很想買、很怕搶不到，我們再視情況開通購物車，
此時就會造成「搶購」的局面，就會「批量成交」。
批量成交就是批量收錢，這是有經過一些模組的設計，
重點在於如何調動人性的慾望，這就是訣竅，就是我們策略規劃中的重點。

這樣子你就可以達到自然而然的成交，你只需要打開購物車，根本不需要成交！

這在我們7+7結束後，我們會再開一個「覆盤」課程，
把流程拆解成每一個步驟是為什麼，會顛覆你的思維，成交絕對不是靠推銷！
這一門課含金量非常高！有興趣的記得關注，有機會是收費課程，
這一門課應該可以顛覆很多人對「成交」的思維。

Q14.如何製作個人名片

A14.這個大家可以看啾瞇的另一篇文章
專門在介紹電子名片滴！！

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to be continued